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过一把社区团购的瘾,这次玩儿个大的!!

2019-06-28 11:37 物联传媒

导读:23日,苏宁对外公布以48亿拿下家乐福中国80%的股权,大家都在议论中国的零售会不会迎来新的格局变化。而麦德龙也已一直在张罗“卖身”一事,成为行业持续关注的重点。

23日,苏宁对外公布以48亿拿下家乐福中国80%的股权,大家都在议论中国的零售会不会迎来新的格局变化。而麦德龙也已一直在张罗“卖身”一事,成为行业持续关注的重点。

其实自新零售概念在国内大范围推广以来,国内的零售行业就处于一个不断变化的状态,有的借着行业的变革成为了独树一帜的企业,有的在变革中被收购,甚至是死亡。

新的业态如雨后春笋般出现,而资本的介入,让原本并不热闹的零售行业,成为了关注的焦点。任何一点与零售挂钩的新业态,都成为了资本下注的风口,然而新模式在市场上还没有打磨成一个成熟的业态时,资本的急躁又往往将一个可能颠覆行业的新模式扼杀。

近期,“邻邻壹”多个城市停止运营,而社区团购平台“你我您”也被传出面临资金链断裂风险,虽然“你我您”发表声明予以否认,但是与合作供应商的付款账期由一周延长至半月,全国业务单日结款设置了70万元的上限的举措,不得不让人往行业遇冷的方向猜想。

一方面是鸣金收兵,一方面是攻城略地。6月17日,“同程生活”宣布完成数千万美元A2轮融资;6月24日,“兴盛优选”宣布正式进军河北,完成12个省、直辖市以及500个地(县)级城市和乡镇的覆盖。

社区团购的风刮的人分不清东南西北,这个模式到底能否在“烧钱”的大刀下快速试错、调整,找到盈利模式的入口,是社区团购能否存活下来的关健。

社区团购是什么,为何在零售变革的此时引起行业的巨大关注?

很多人说,社区团购更像是小区摊位或者是楼下夫妻店的升级模式。以往是由摊主或者是夫妻店老板去大批量采购,然后再售卖给社区附近的居民,从中赚取批发与零售直接的差价。

而社区团购就将各个团长发展成了摊主的角色,或者把店主转化成团长,通过社交群进行主动的批量采购,省去中间的环节,还能节约大量的物流费用,然后由团长进行配送,完成团购的整个流程。

而最受资本关注的是社区团购可以有效解决生鲜店生盈利的问题。生鲜损耗重是众所周知的,而社区团购通过较低的获客成本,一方面满足了社区居民的日常生鲜需求,另一方面也将生鲜的损耗率降低,通过团购采货,团长配送,运营成本低廉。对于苦于运营成本及生鲜渠道的生鲜电商来说,是一个极佳的模式。

最后三公里的市场已经发展成立500米生活圈的抢夺,零售行业的大动荡都是在寻找最近的渠道接近消费者,从而通过服务增加粘性产生复购。

便利店做的是这个生意,无人售货终端也想成为最接近消费者的触手,而社区团购本身就是基于熟人、半熟人的生活圈进行展开,在出发点上已经占据了极大的优势。

但是为何看似能够盈利的社区团购也走入了烧钱的模式,前途莫辨呢?

在笔者看来消费者对于产品的要求一直没变,就是物美价廉,现在又增加了方便快捷。

而目前的团购平台更多的将重点放在了规模上,并未注重产品的内容、供应链的建设以及团长的培训等基础工作上。供应链的建设是短期无法解决的行业问题,但是团长的维护及产品的质量却是平台能够快速调整的部分。

团长的角色至关重要,不仅是为平台引流的入口,也是增加平台复购粘性的重要节点。但是目前的社交团购平台都出现了竞争对手挖人的现象,让社区团购变成了一个极其不稳定的业态。

其实作为团购的团长,通过服务大家顺便赚取佣金是其担任团长的一部分初衷,但是基于熟人基础发展的团长,更在乎的是能够在为大家提供好产品的基础上得到相应的认可和地位,那么好的产品就起到了至关重要的作用。

如果能够给团长提供物美价廉的产品,又能给到团长有诚意的佣金,社区团购的发展就可以做到事半功倍了。

现在,有一个让你过把当团长的机会,不仅能够让你在朋友圈赚足面子,还能发财的好机会。

那就是来当我们第四届国际智慧零售博览会暨无人售货展的团长吧!!!

首先笔者来介绍一下2019第四届国际智慧零售博览会暨无人售货展,这是一个

声势浩大、产业链贼、颜值超高、诚意满满的

溜娃、采购、聚会、旅游、

观赏、学习、寻找商机的好去处。

ISRE2019 第四届国际智慧零售博览会是新零售上下游全产业链的一次完整展示。囊括无人零售终端、电子价签、智慧门店、条码、智能支付、POS软硬件、智慧餐饮、商品防盗系统(EAS)、SAAS、智慧零售解决方案等多个领域。

展览面积5W平+、参观人数10W+,参展展商700+,同期会议20场+,随便一个数字都是行业尖兵的体现。我们一直都这么优秀!


如此高端的行业盛会,带着一群朋友来参(jiao)观(you)学(wan)习(shua),那种感觉简直无法想象,你们就是展会上最靓的仔!

面子足了还不够,担任团长的人还有机会赚钱千元大奖!!!

只要登记成为展会观众,邀请朋友一同注册观展,小米保温杯、小米旅行箱、米家空气净化器、压力IH电饭煲、京东千元购物卡随你选。


邀请5人注册观展→价值149元的小米保温杯或100元京东E卡 

邀请10人注册观展→价值价值299元小米旅行箱 20寸灰 或250元京东E卡 

邀请20人注册观展→价值899元米家空气净化器2S或600元京东E卡

邀请30人注册观展→价值999元米家压力IH电饭煲白色或900元京东E卡   

邀请50人注册观展价值1500元的米家空气净化器Pro白色+500元现金或1500元京东E卡+500元现金

再来个带图的,直观感受一下。





奖品高端大气,奖金拿到手软!





笔者不禁轻轻一笑,谁微信上还没个上千的好友,简直就是轻轻松松。不仅能跟好友聚会,还能了解未来发展趋势,出任总经理,担任CEO,最重要的是还能日进斗金,这么好的拼团体验简直不要太好!





展会是7月31日-8月1日,在深圳会展中心。


展会是7月31日-8月1日,在深圳会展中心。


展会是7月31日-8月1日,在深圳会展中心。


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(本文图片均来源于网络)